Tulum: los secretos de las rentas vacacionales
Nota actualizada (2025): La información de este artículo se basa en datos y análisis de 2023, cuando el auge de las rentas vacacionales en Tulum alcanzó su punto más alto. Sin embargo, en 2025 el panorama ha cambiado: la crisis turística y la saturación del mercado han frenado las ocupaciones y reducido los márgenes de ganancia. Si estás pensando en invertir, hazlo con cautela y bajo asesoría profesional.
No es ningún secreto que Tulum es uno de los destinos turísticos más importantes del mundo
Cuando pensamos en el Caribe Mexicano, sin duda lo primero que se viene a la mente es Tulum. Como consecuencia, en los últimos años el interés en la inversión ha crecido de forma acelerada. El desarrollo de inmuebles para suplir esa demanda ha respondido al punto de crear una oferta impresionante y un mercado complejo, pero exitoso.
Cada vez más inversionistas voltean la mirada a Tulum para generar ingresos a través de plataformas como Airbnb o VRBO, y finalmente alcanzar el sueño de “vivir de las rentas”. Pero, ¿de qué depende el éxito en las rentas vacacionales en Tulum?
Los secretos de las rentas vacacionales en Tulum fueron develados
Si te perdiste nuestro webinar con Eduardo Noriega, experto en el comportamiento del mercado inmobiliario de Tulum, aquí te dejamos un breve resumen de lo que aprendimos.
Tulum rompe esquemas
¿Has escuchado esa trillada frase del negocio inmobiliario: “location, location, location”? En Tulum no aplica. Ni la ubicación, ni la infraestructura urbana, ni los lujos son constantes en las propiedades que lideran las rentas vacacionales. Según AirDNA, las propiedades que más ingresos generan no se encuentran frente al mar ni en Aldea Zamá. Entonces, ¿dónde?
Unicidad
Mientras más único sea tu alojamiento, menos competencia tendrá. Y no, no se trata de acabados carísimos, sino de capacidad de hospedaje. De las más de 7,000 unidades listadas en 2023 en Airbnb y VRBO, cerca de 5,000 son estudios o departamentos de una o dos recámaras. Por simple estadística, si tu propiedad es “una más”, tus probabilidades de destacar se reducen.
Las casas tienen mejores rendimientos que los departamentos
Contrario a lo que muchos desarrolladores afirman, los estudios son las unidades menos rentables del mercado. Las casas completas de 3 a 5 recámaras se ubican en el Top 10 de generadores de ingresos, principalmente porque representan un porcentaje muy pequeño del total de listings.
Las reseñas lo son todo
Servicio al cliente ante todo. Un huésped satisfecho deja una buena reseña y eso mejora tu posicionamiento en Airbnb. En palabras de Noriega: “Airbnb cuida a los hosts que le son redituables”. Si tu alojamiento no deja clientes felices, dejarás de ser prioridad. Pero si acumulas buenas reseñas, tu visibilidad y tus reservas aumentarán.
¡Nada es aleatorio!
Tu éxito en Airbnb no depende de la suerte. Factores como fotografía profesional, descripciones claras y respuesta rápida son determinantes. Recuerda: compites con más de 7,000 unidades. Además, contratar un property manager especializado en la zona puede marcar la diferencia.
Conclusión
Todas las inversiones requieren tiempo de análisis. Si estás considerando invertir en la zona con el objetivo de generar ingresos a través de rentas vacacionales, dedica tiempo al estudio. Acércate a especialistas, revisa los indicadores de ocupación actual y toma decisiones informadas. En 2025, el mercado exige más estrategia que entusiasmo.
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